中國電信集團高同慶副總經理發布2015年終端新政

尊敬的各位來賓、各位產業鏈合作伙伴、媒體朋友們：

大家下午好！

今天我們歡聚在一起，中國電信將發布2015終端產業合作戰略。主會場、各省及337個地級城市分會場高朋滿座，終端制造商、芯片和方案商、國代商、各級連鎖和渠道合作伙伴、各級媒體受邀出席今天的大會。首先，我謹代表中國電信熱烈歡迎各位新老朋友的光臨！

 

當前，國民經濟發展從高速增長轉向新常態，中國電信積極應對挑戰，仍然保持行業最快增長。一方面得益于中國電信領先于行業的轉型和“一去二化新三者”戰略，更得益于各位合作伙伴和社會各界的支持。

 

中國電信雖然是移動業務后進入者，但依托強大的基礎業務和網絡優勢、借助互聯網化轉型和業務創新的強大動力，在各位合作伙伴的信任和支持下，短短五年中國電信移動用戶規模接近2個億，天翼終端在售品牌超過100個、在售終端1150款，創造了一個又一個發展奇跡。即將過去的2014年中國電信將圓滿完成年度收入目標，市場和收入份額保持持續快速增長、移動終端市場份額穩定在20%以上、銷量預計將突破8000萬部、4G在售機型超過70款、銷量快速增長。借此機會，對全國各位產業鏈合作伙伴給予我們的支持致以最衷心的感謝！感謝你們與中國電信風雨同舟、齊心協力！

 

上周召開的中國電信2015年工作會議，明確了2015年發展方向，希望通過今天的會議把我們2015年發展的堅定信心和決心、戰略優勢和資源投入、市場營銷基本策略、開放合作的政策和誠意傳遞給各產業鏈合作伙伴和媒體朋友們，并通過你們傳遞給市場和廣大客戶。展望2015，我想借助今天這個機會與各位朋友分享以下幾個觀點：

一、信心滿滿的2015。

首先，中國電信已經邁進移動規模發展的快車道。從整體來看，收入增長率和增量份額雙雙領先全行業，2億移動用戶規模近在眼前；從局部看，部分省的移動業務份額已經達到和超過25%，大部分區域未來發展潛力巨大；

其次，中國電信將進入4G規模發展新階段。我們不僅有最好的3G網絡，4G網絡建設和優化的步伐也非�？�，目前已經有接近全國60%收入的56個核心城市開放4G運營，在政府的支持下，2015年中國電信將進一步加大投入、爭取較早時間做到超過100個主要城市4G深度優勢和規模覆蓋，4G規模運營后、市場空間想象力巨大。

第三、產業鏈協同發力，揚長補短。一方面我們已經和高通達成共識、進一步降低芯片成本，在1290以下價位段的終端實現同款同價；另一方面我們也將與MTK、海思和威盛等芯片平臺合作打造業務內涵更加豐富、性價比更高、體驗更優的天翼終端�；趯κ袌隹臻g、發展環境的分析，加上產業鏈的支持，2015年必將成為中國電信終端發展戰略機遇期！

第四、保持政策持續穩定。這里、我愿再次向各位重申：2015年中國電信將堅持開放合作的總體方針、堅持3G/4G協同發展的基本策略、堅持公平一致的補貼和激勵政策，努力成為終端產業鏈各合作伙伴價值成長的助推器和見證者，共同促進產業鏈繁榮！

二、激情迸發的2015。

移動互聯網行業日新月異，更加細分、精確、專業的產品和服務正引領行業變化、點燃新的激情。

首先，創新引領激情。2014年終端產業鏈改革可謂一浪高過一浪，不少品牌都進行了渠道變革、互聯網產品探索和創新終端研發，非常期待這些成果在2015年的市場上集中釋放、激發新的需求；中國電信2015年也將深入踐行差異化發展戰略，擺脫同質競爭泥潭，打造雙百兆、一卡雙號等差異化業務，推廣個人定制、定向優惠等差異化套餐，定制安全手機、娛樂手機等一系列特色終端。這些差異化特色產品匯聚了中國電信特有的網絡和業務優勢、也將和產業鏈合作伙伴深度合作、獨家定制，具有顯著差異化賣點。相信這些創新不僅是一個個撬動終端市場的支點，更會引領市場的潮流。

第二、改革助力激情。一方面我們在終端政策上進行了優化，目的就是讓更多的品牌享受到公平一致的補貼政策、縮短入庫時間、增加渠道積極性；另一方面中國電信在農村投入巨資建設農村全網通賣場、深化營業廳“劃小”機制創新和“體驗式營銷”軟性改造、電子渠道全網集約運營等一系列改革舉措，將全面激發渠道銷售能力、有力的支撐和保障終端面向市場的銷售；

第三、投入點燃激情。2015年我們將設立160億終端基金，實施“卓越100”計劃，聯合產業鏈重點打造百款明星終端，形成強大的組合火力群，閃亮2015終端市場！160億終端基金將包括終端直補、渠道傭金、快速結算終端補貼，覆蓋全部價位段。另外，中國電信還將提供50億低息或無息快速貸款，支持中小代理商、農村代理商業務拓展。

三、一起卓越的2015。

好合作需要領導力、好政策需要執行力、好產品需要銷售力，2015年中國電信全集團廣大干部員工要統一思想和行動，以高效的合作吸引人、真誠的服務感動人。

首先要夯實和產業鏈合作基礎。各級公司要建立和培養一支從管理到生產、觀念新、執行好、服務優、較為固定的產業鏈合作隊伍；完善合作機制，保持政策一致性和穩定性；其次要提高執行效率。

面向終端廠商、國代商，管理上要優化訂貨、采購、供貨鋪貨、政策配置流程，保證及時率和銷售半徑；要關注終端全生命周期的銷售，努力提高單款終端整體銷量規模，避免虎頭蛇尾、頭重腳輕。面向渠道商，管理上要在店面擴展、單店銷售能力提升、資源協同等方面聯合作戰；銷售上要做好聯合營銷、宣傳、培訓，想方設法擴大業務量。

第三要用心做好服務。各級企業要通過業務系統延伸、傭金進系統、商圈管理系統等提高渠道服務和支撐能力，也要及時、妥善幫助合作伙伴解決遇到的困難和問題，做到“互敬互愛一家親”。我們熱切地希望看到品牌終端銷量持續刷新紀錄、看到代理商不斷沖擊新的銷售紀錄、服務半徑和規模迅速壯大！

 

每一次產業鏈會議，都是中國電信各級企業與合作伙伴共商政策、共謀發展的良好機會！

希望我們攜手開創中國電信終端發展的全新局面、共享發展成果！

希望各位媒體朋友更多的關注中國電信、關注天翼，把天翼好網絡、好業務、好終端、好服務傳遞給億萬用戶！

希望中國電信各級員工全情投入、以優異的發展成績和銷售業績回報產業鏈各位合作伙伴的信任和支持！

新年將至，提前祝大家新年快樂！

新的一年里，祝愿大家在新的一年里工作順利！

心想事成！萬事如意！

謝謝大家！

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