“榜樣力量”夏邑北鎮聯通營業部小CEO​劉江鋒

　　劉江鋒，男，漢族，本科學歷，1999年7月加入中國共產黨員，現任夏邑北鎮營業部小CEO。榮獲2019年度“支撐河南聯通好員工”、河南省聯通公司“先進班組榮譽稱號、“先進標桿基層單元”、“2021年度先進工作者”等榮譽稱號。

　　劉江鋒在2021年度河南聯通先進表彰大會的發言稿

　　尊敬的童總，各位領導、各位同事：

　　大家上午好，我是來自于商丘市夏邑縣北嶺鎮小CEO劉江鋒。今天我能夠站在這里代表中國聯通好員工發言，離不開公司領導的精心指導，所有部門的全力支撐及北嶺鎮營業部兄弟姐妹的付出。我很感激，也深感榮幸。

　　近五年來，北嶺鎮營業部在公司劃小承包，和蜂行動轉型的改革指引下，進入了發展的快車道，收入和用戶均實現了規模200%以上增長。

　　在一線的打磨中，深刻體會到市場競爭的殘酷性。營業部發展要規模、存量要穩定，否則，企業何談發展？所以在日常工作中，我才會更加努力的去領會省市公司的精神。提融合，就把融合做到極致；戰農村，就把營銷觸點建在田間村頭。我深知：只有這樣做，企業才會不斷強大、才能在行業領先。

　　在日常營銷中，我帶頭踐行“鐵腳板”精神，像扶貧干部一樣為用戶服務，爭做行業領先排頭兵。在一線營銷過程中，我總結出；“夏天營銷在中午，冬天營銷在早晚”，想辦法、找出路，深入到村，走訪到每一戶，摸排到每一人。在摸排過程中，總結出三看工作法：一看房子，二看煙囪和空調，三看門口地面。房子比較新的、家里冒煙的、空調響的、門口地面干凈的就是我們重點用戶摸排對象，記在小本本上，一戶一戶進行交流。通過這些方法，北嶺鎮營業部做到了三個自信“產品自信、市場自信、能力自信”，并充分整合資源，在發展中快速轉型，適應市場發展。

　　公司政策的指導和文化的浸潤，是營業部發展的方向和凝聚力基礎，北嶺鎮營業部真正把商丘聯通企業文化，牢記于心，把企業文化轉化為戰斗力，每天晨會上都要向自己發起崗位“三問”：“你全力以赴了嗎？你解決問題了嗎？你敢于擔當了嗎？”。每個月我們都要對標承包辦法找差距，營業部人員通過5+2 、白+黑的工作模式，用目標感動自己，用服務感動用戶，用業績贏取尊嚴。我們堅信.，沒有克服不了的困難，沒有完成不了的任務，沒有戰勝不了的敵人。

　　北嶺鎮營業部總績效，由原來的不足一萬元提升至2021年底的每月近5萬元，營維經理工資由原來的3000元提升至一萬元以上。轄區內35個行政村全部完成了村群和觸點的覆蓋，落實“1+1+1”鐵三角營銷模式，做到村村有能人，行行有觸點，為業務發展提供了有力保障。

　　2021年4月，河南聯通黨委書記、總經理童總到商丘夏邑北嶺鎮綜合網格調研期間，對北嶺鎮綜合網格的數字化轉型和營銷“鐵腳板”精神，用“基層有智慧、觸點有黃金”十個字給予了高度評價。

　　我們為什么要干，

　　因為我們珍惜當下！

　　我們為什么要努力，因為我們不甘落后！

　　我們為什么要付出，因為我們得到了社會的尊重！

　　我將帶領營業部全體人員，不辜負領導期望，不忘記自身責任！我們有志在必得的信心，破釜沉舟的決心，有時不我侍的緊迫感，舍我其誰的亮劍精神，自古華山一條道，狹路相逢勇者勝！

　　請領導放心，堅決完成企業賦予我們的神圣使命！

　　——劉江鋒