企業寬帶市場是友商的糧倉，
也是政企市場的重要增長點，
是實現政企市場份額突破的新動能、新引擎。
為拓展企寬市場，
龍門分公司全面開展企寬攻堅行動，
成功簽約塔牌水泥有限公司360條企業寬帶！
惠州塔牌水泥有限公司是龍門縣區最大的水泥廠之一，員工超過500人，但塔牌公司一直在使用友商的寬帶，這對分公司的份額造成較大影響。在日常拜訪中，龍門分公司相關工作人員非常重視，盡可能充分掌握熟悉該公司情況。近期，客戶經理了解到目前塔牌公司使用的電信WIFI+廣電電視的模式，對比我司產品資費較高，且用戶感知服務差。
這是我們拓展的好時機！客戶經理進一步了解到友商產品將在3個月后到期，結合客戶實際需求，提出采用光纖入戶方案，以一個企業融合網關解決客戶光貓+wifi+電視的組網方案，因為客戶一直以來的使用習慣，對友商具有較高的信任感，前期拓展受阻。
針對這種情況，客戶經理制定行動計劃，并將情況匯報給分公司領導，不斷優化公關策略和方案，多次上門拜訪，針對客戶需求，不斷完善解決方案，解決客戶的各種顧慮，經過不懈的堅持和努力，客戶終于被我司高效的組網方案、優質的服務所打動。
目前，分公司已成功與客戶達成企業寬帶建設協議，簽約建設寬帶共計360條！客戶表示除了企業項目，集團專線和電路租用項目也將續用我司產品。
該項目的成功簽約，為2019年企業寬帶拓展打下了良好的基礎，
接下來，龍門分公司將緊密聯動客情，
全力做好服務，高效完成項目建設及售后維護支撐工作，
再接再厲，深耕企寬市場，
積極開拓新客源，助力公司業務蓬勃發展。
本文歸屬于：惠州龍門縣電信寬帶
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